人材紹介によって採用ハードルが上がる?

 

昨日に引き続いての話題です。
まだ、ご覧になっていない方は「求人広告によって採用ハードルが上がる?」を
読んでいただければ幸いです。

さて、「人材紹介(職業紹介)」と聞いて皆さんは、どんなイメージを持たれますか?
「面接対策してくれる」、「面接日の設定をしてくれる」、「色々な仕事を無料で紹介してもらえる」
などなど。
いずれも間違いはありません。メリットはたくさんあります。

しかし、どのようにして、人材紹介会社が利益を得ているかご存知ですか?
一概には言えないのですが、業界的に、人材紹介会社から紹介された人材を
企業が採用した場合、およそ、年収の30%を紹介会社に支払います。
その紹介料から人材紹介会社は利益を生み出していきます。
もちろん、企業は、お給料は、お給料として、採用した人に支払います。

例えば、企業が月給30万で採用した場合、単純な人件費として年間360万を本人支払う
+紹介会社に別途(360万×30%=)108万を支払う形になります。
つまり、採用する企業側からみると採用する人に対して108万を支払う価値があるのかを考えます。
当然、ハローワークに求人を掲載して、そこから採用すれば、余計なお金は払う必要はありません。
(それなのに、何故、人材紹介会社を利用する企業があるのかはここでは割愛します)

紹介会社を経由して応募してきた求職者とハローワークから応募してきた求職者で、
同じようなスキルをもった求職者だった場合、企業がどちらを採用するかわかりますよね?
当然、紹介会社経由の求職者は高くつくので、基本的に採用が見送られるでしょう。

無料、便利だと思って、人材会社を利用していても、実は、応募・面接時点で
一般求職者と比較して、採用のハードルが上がっているのです。
「無料」「便利」などの言葉にまどわされないように、
広い視野にたって就職活動する
ことも大事かと思います。

2012/5/2 イー・エス・エージェンシー 椎名

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