仕事をたくさん紹介してもらうコツ~人材会社のマッチングの考え方~

 

今回は、派遣会社、人材紹介会社(以降、人材会社)からたくさん仕事を受けるコツを綴ります。
どうせ、登録したならば、たくさん、仕事の紹介を受けたいですよね?
また、せっかく、登録に行ったのに、仕事の紹介がまったくないなんてことはありませんか?
前提としておさえておいてほしいのは、人材会社の優先順位は企業、次に登録者です。

まず、人材会社は企業からオーダーをもらうところから全ては始まります。
登録者を集めるところからは始まりません。
当然、登録者から先に集めても紹介先がないからです。
登録者ありきではなく、オーダーありきです。
人材会社がお金をもらう先は、登録者ではなく、企業になります。
登録者は働くことによって、利益を生み出しますが、お金を払っているのは企業です。
つまり、人材会社の優先順位をつけるとすると、お金を払ってくれる企業、
次に利益を生み出してくれる登録者になります。
(※ちなみに登録者が大事ではないということではありませんので、あしからず)

人材会社は企業からオーダーをもらった後に、条件に合う登録者を集め、抽出します。
この抽出作業がマッチングとなります。
人材会社のマッチングは基本、システムを活用している会社が多いと思います。
その登録者の職種、勤務時間、休み等の希望条件がまとめられおり、
企業のオーダーに合致する人材が自動的に抽出されます。

マッチングがうまくいかない場合は、基本、登録者に対して、希望条件の譲歩を促します。
企業はクライアント(顧客)であり、企業のオーダーの条件に人材会社が譲歩を願う
というのは、厳しいものがあります。

条件にそぐわない登録者は提案できないですし、そもそも、条件にすぐわない
登録者を提案したら、「ニーズに見合わない人を提案してくる」との事で、
オーダー自体なくなってしまう可能性さえあります。
(営業担当が良く登録者のことを知っていれば、そういう交渉ができますが、
コーディネーター等、登録担当者と営業担当は分業化されている会社が
多いので、営業担当もなかなかそういう交渉はしづらい面があります。)

つまり、登録者の立場から考えると、マッチングの作業において、
いかに
提案候補者として、名前が挙がるかが勝負です。
あまりにも、タイトに希望条件をあげると、仕事の紹介の幅が当然、狭くなります。

人間絶対ゆずれない点はあると思いますが、妥協できる点というのもあると思います。
(100%、希望通りの仕事は存在しないですからね。)
妥協できる点も絶対ゆずれない点として、希望をあげてしまうと、
マッチングの作業において、提案候補として、人材会社に把握されません。
ですので、妥協できる点は、その旨、登録の時に伝えるか、
そもそも、希望条件として
あげない方が賢明です。

例えば、ある登録者の優先順位が①事務職②高時給③土日祝休みだったとします。
企業のオーダーが高時給の事務職ではあるが、日祝休みだったとします。
普通に仕事が紹介されれば、登録者は上記の仕事を希望するのに、
土日祝休みを絶対希望条件としてあげてしまうと、人材会社に候補者として把握されない
可能性が高いです。当然、仕事の紹介が来ません。

まとめです。
自分の中で、絶対的な条件、相対的な条件をきちんとおさえる事。
相対的な条件はその旨、伝えるか、希望として、そもそも言わないこと。
それによって、幅広く、仕事の紹介を受けて、その時に判断するのが賢明です。

2012/6/11 イー・エス・エージェンシー 椎名

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